中國(guó)的辦公文具行業(yè)已經(jīng)走過了15年，紛紛攘攘的市場(chǎng)在近兩年也將迎來全新的變革，從零售商到批發(fā)商，從批發(fā)商到生產(chǎn)商，無不被現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓得喘不過氣來，只能在管理成本、營(yíng)銷渠道上下功夫。
    廣洲officebox(今日合作辦公)驗(yàn)證了第一家辦公用品超市立足的能力后，計(jì)劃5月在區(qū)莊開第二家分店。今日合作辦公預(yù)計(jì)今年的門店數(shù)目要達(dá)到五六家，2006年計(jì)劃在上海開店。
　　廣州今日合作辦公的總經(jīng)理夏燎原說：“與每年銷售額上百億美元的國(guó)外企業(yè)比起來，國(guó)內(nèi)的辦公用品行業(yè)的普遍現(xiàn)象仍是規(guī)模偏小、雜亂無序，至今尚未出現(xiàn)響徹全國(guó)的知名品牌。”
　　而且，有報(bào)告指出，中國(guó)辦公用品市場(chǎng)已經(jīng)成為全球成長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域，正由簡(jiǎn)單的批發(fā)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)向連鎖業(yè)態(tài)。
辦公超市“威脅”批發(fā)市場(chǎng)
　　筆者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)者們?cè)谥袊?guó)辦公用品行業(yè)發(fā)展上的見解出奇一致。廣州黃沙誼園文化、文具精品批發(fā)中心A館的邱經(jīng)理說，該公司的交易額在整個(gè)廣州辦公用品市場(chǎng)交易額中占到近七成，經(jīng)營(yíng)狀況良好，由于目前辦公用品超市數(shù)量不多，且處于發(fā)展初期，對(duì)批發(fā)市場(chǎng)暫時(shí)未見壓力。
　　但邱經(jīng)理表示：“辦公用品超市是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，辦公用品超市會(huì)越來越多，小型零售企業(yè)的生存空間會(huì)越來越小。我們會(huì)鞏固批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)前的基礎(chǔ)，以后可能會(huì)考慮建立辦公用品超市?！?BR>　　作為全國(guó)性物流中心的廣州，以南岸路、黃沙、一德路一帶數(shù)千家商戶形成的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，奠定了廣州在全國(guó)文具批發(fā)市場(chǎng)的龍頭地位。然而，文具批發(fā)商們認(rèn)為，隨著廣州城區(qū)的東移，市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，急需一個(gè)經(jīng)營(yíng)檔次更高、規(guī)模更大,品種更齊全的專業(yè)市場(chǎng)。
　　“這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而且業(yè)內(nèi)很亂很碎，很需要加強(qiáng)‘服務(wù)’理念。”北京歐瑪特辦公用品企劃部的經(jīng)理指出，很明顯，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)在沿著“兼營(yíng)化”方向發(fā)展，這會(huì)是該行業(yè)的主流。
　　即便是小文具店的老板也有類似看法。位于五羊新城的“全美文具”店老板說：“目前，辦公用品超市對(duì)零售店還沒有影響，以后則一定會(huì)有?！彼J(rèn)為，如果超市管理好會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檗k公用品超市種類齊全，是“種類殺手”。但是，他們的送貨速度不會(huì)有零售店快，因?yàn)樗麄兪窍冉邮芏▎卧偃∝浰拓?，零售店則省去了這個(gè)環(huán)節(jié)。
美國(guó)模式“嫁接”中國(guó)市場(chǎng)
　　辦公用品的概念涉及非常廣，小到幾毛錢一支的鉛筆，大到上萬元的電腦都包括其中。最先想到分門別類地把辦公用品以大型倉儲(chǔ)式超市模式經(jīng)營(yíng)這個(gè)商機(jī)的是美國(guó)人。
　　已經(jīng)在上海大展拳腳的是2003年進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的美國(guó)辦公用品巨頭諾衡歐文(0ffice 1 Superstore)辦公用品公司。諾衡歐文于2002年6月份首選上海建立了大型辦公用品超市，成立了上海諾衡歐文辦公用品有限公司，成為第一個(gè)進(jìn)入上海市場(chǎng)的全球辦公用品連鎖集團(tuán)。
　　專業(yè)化的超市經(jīng)營(yíng)模式是外資的殺手锏，諾衡歐文的到來讓更多人認(rèn)為，這標(biāo)志著辦公用品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)提升服務(wù)和渠道競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。
　　但是美國(guó)模式與中國(guó)市場(chǎng)能結(jié)合嗎？北京歐瑪特辦公用品的企劃部經(jīng)理湯林說：“這是毫無疑問的。美國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)是有所不同的，美國(guó)模式與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合當(dāng)然是有一個(gè)過程，但是美國(guó)模式貼近消費(fèi)者，尋求消費(fèi)者的需求，是一種先進(jìn)的模式。”他說，北京歐瑪特引進(jìn)了這一美國(guó)模式，發(fā)展得很順利，消費(fèi)者接受得也很快，幾乎沒有遇到什么阻礙。
  　由此可見，國(guó)內(nèi)辦公用品市場(chǎng)新一輪的圈地進(jìn)程與消費(fèi)者的購買習(xí)慣在一定程度上關(guān)系著這種模式的強(qiáng)弱興衰。
巨頭壟斷格局難變
　　在品牌競(jìng)爭(zhēng)上，電子辦公用品市場(chǎng)繼續(xù)由日美產(chǎn)業(yè)巨頭把控的市場(chǎng)基本格局，將不會(huì)有太大的改變。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2005年，電子辦公用品二線以下廠商可能會(huì)有一些調(diào)整，甚至?xí)霈F(xiàn)重新洗牌的現(xiàn)象。其中，IBM、三星、DELL和國(guó)內(nèi)的聯(lián)想等一些IT主流企業(yè)相繼加大了切入辦公用品市場(chǎng)的力度，相信新進(jìn)入者將促使二線廠商間行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；不過，隨著壟斷者市場(chǎng)份額的繼續(xù)擴(kuò)大，小品牌企業(yè)可能會(huì)更加艱難，很可能在下一年度將有一些廠商放棄這一市場(chǎng)。
　　權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，2005年辦公用品市場(chǎng)的規(guī)模仍將快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，各廠商都在利用此時(shí)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，搶占明年的辦公消費(fèi)市場(chǎng)。其中，為了迎接市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，據(jù)了解，佳能、東芝、愛普生、理光、夏普、柯尼卡等眾多廠商都在2004年底進(jìn)行了產(chǎn)品的更新，以更好地迎接競(jìng)爭(zhēng)。
　　不過，該調(diào)查也分析認(rèn)為，由于目前辦公用品市場(chǎng)的外延涉獵極廣，各個(gè)企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)投入也各不相同，因此相對(duì)來說市場(chǎng)格局短時(shí)間內(nèi)將不會(huì)有太大的改變。同時(shí)，由于辦公用品行業(yè)日美主流企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)明顯，缺乏核心技術(shù)以及研發(fā)投入的企業(yè)，目前也很難切入該領(lǐng)域市場(chǎng)。